突出产品的主题和优势

　　曾洁雯 (广东轻工职业技术学院管理系教研室主任)
  
　　现在国内的玩具商场，现场推广的方式主要有以下几种：

　　1、功能现场演示

作用：通过现场演示，突出功能特征，吸引现场观众的参与，引起兴趣，达成最后成交。

　　2、现场多媒体演示+人员讲解（导购人员须对产品功能十分熟悉和横向对比）

　　3、现场演示+现场竞赛，必要时对优胜者给予现场奖励。

　　商场玩具专柜摆布的技巧或原则主要包括以下几方面：

　　1、突出主题和优势（就产品消费对象，如幼儿、儿童、少年，突出产品的优势）

　　2、突出品牌（如果是强势品牌的话），品牌标识醒目。

　　3、留出足够选择和演示空间，不能过于拥挤。

　　4、产品丰富，品种不多的话，相同的产品也要放满陈列架，不能使人觉得产品稀少。

　　5、同类的产品品种不能摆得过多，否则让选择者无所适从。

　　6、不同功能、不同档次的产品摆放时要留出一定空间，不能让人感觉杂乱无章。

　　7、面向不同群体（幼儿、儿童、少年）的产品要分别摆放，使消费者很快找到自己的产品区。

　　8、产品说明书、目录要齐全，便于顾客对比、选购。

　　9、展台、展品色彩丰富，易于吸引用户。

　　10、条件允许的话，在卖场及周围多使用现场广告（如吊旗、PB板），增加现场及周围气氛。

　　11、灯光使用合理，多采用暖色灯光，但不能过于斑斓。

　　12、推广人员要亲切和善，容易亲近，但不能过于做作。