推广技巧  包括3个方面：

　　1、推销手段：结合客户的心理进行推销。首先促销员在向客户推销产品过程中，先从高价格开始，直到客户能接受那个价格。力求每个进到商店的客户都能买到至少一件的玩具产品，即使客户原因没买成功，但都要给客户留下深刻的印象，使他有可能成为回头客。

　　2、不同类型产品，推广方式不同。对于动漫类型产品，推广方式在于专业媒体广告和动画片宣传；而传统的产品在于商店现场促销员的推销，和寻找新的卖点。

　　3、商店玩具的摆设陈列。分年龄段产品和产品归类细分陈列，突出有重点，新出产品可设特殊专柜，突出卖点。

公共区域设区展示新品

　　张永来（北京百盛儿童商场副经理）

　　关于玩具产品的陈列与销售技巧，不同的业态和不同文化背景的百货公司之间也许存在一定的差异，我们北京百盛儿童商场一些日常操作方式简单来说主要有以下内容，供读者参考。

　　产品陈列

　　1、遵循上下和前后原则：即小件产品在展架上端，大件产品在展架下端。同款式产品集中前后顺序摆放，如款式多数量少则小件在前，大件产品在后。

　　2、同系列或同色系产品应集中陈列：如款式不是很多可同层平行摆放，如果款式较多则应采取上下分层陈列，便于顾客原地挑选并利于视觉美观。

　　3、部分产品打开出样：可制作展台统一摆放样品，也可以在相应产品前出样，便于顾客挑选。

　　产品推广及时间

　　1、在商场公共区域设立展示区，对新产品集中陈列，向顾客展示。

    2、生产商应联系专业媒体进行新品展示及品牌推广，如儿童台、动画频道等。

　　3、与企业共同组织夏令营，游戏比赛，互动活动方式拉近顾客与产品的距离。

　　4、善于利用玩具产品推广的时间，主要有重大节假日，如春节、圣诞节等，或与儿童关联密切的时间段，如六一儿童节、寒假、暑假等。