《中外玩具制造》 推出了关于商店玩具推广窍门的热点话题后，引起了许多读者和业界人士的关注。继上期刊出《商场玩具推广三忌三快四注意》的业界人士来稿，本期我们再邀请营销专家、玩具卖场负责人和玩具经销商等加入讨论，倾听他们对商场玩具展示布局和现场推广方式的做法，分享他们的宝贵经验。

玩具推广注意三点

　　王乐滨（山东省东营市大风车玩具批发部经理）

　　从我们的经营实践经验来看，我以为，在商店玩具推广方面，窍门主要体现在以下三点：
    
　　促销管理  促销管理在商店推广中占据重要的地位，促销管理到位，能对玩具销售起着一个很好的推动作用，直接影响到销售量的提高。促销管理体现在两个方面：一是促销员的水平，要全面提高促销员的推销水平，要针对本商店的玩具特点进行推销技巧的培训；二是要健全和完善促销员业绩提成的制度，以激发促销的积极性。
    
　　产品管理  产品的管理相对推广效果尤其重要，例如产品定位、产品选购等。

　　产品定位  包括价格定位和年龄段的细分。价格定位上，一般商场玩具价格100元～150元的最好卖，而超过200元档次的价格就会影响到销售量。

　　要将儿童每个年龄段的喜爱特征和商店玩具的卖点相结合，有针对性地向客户推荐产品。

　　产品选购上，采购重点在新货上，但不可盲目进新货。可先通过咨询代理商，精挑市场上畅销的玩具产品，避免压货。